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曾經有一個企業(yè)。

因為做互聯(lián)網推廣的時候沒選對關鍵詞，只能對著競爭對手的熱銷，羨慕嫉妒恨。

你以為我是威脅？

絕對不是。

許多企業(yè)以為互聯(lián)網推廣是按照自己的意愿來推進，偏偏事與愿違。

一起看看這個下面的故事，以此為鑒，學習怎樣才算有效的互聯(lián)網推廣。

01

Z市的S村出現了一眼清泉。

S村的大海和小山聞風而動，兩個人幾乎是同時在工商局分別注冊了自己的礦泉水商標。

一番忙亂的籌建工作后，兩人的礦泉水生產車間也正式投產。

02

我在村莊頭，君在村莊尾，共飲一條溪，共賣一泉水。

同質化的產品讓大海和小山為了拓展銷路、打響自己的品牌而費盡心思。

比如，大海昨天剛派人去Z市公告欄貼了小廣告，小山立刻就派人去把大海的小廣告撕了；撕不掉的，就直接用自己的小廣告覆蓋。

再比如，小山昨天給了經銷商幾千塊的讓利，大海得知這一情況，轉身就給經銷商讓利一萬。

兩人又先后在報紙、雜志、電視廣告、明星代言等方面展開了一番血光的廝殺。

03

制衡的局面是被互聯(lián)網的春風吹破的。

小山率先在將目光投向了互聯(lián)網——建網站、開公眾號、開企業(yè)微博，一系列互聯(lián)網「基礎設施」搭建好后，小山開始認真琢磨互聯(lián)網推廣。

通過與互聯(lián)網服務商的多次交流，小山了解到互聯(lián)網推廣的第一步是要設置關鍵詞。

小山：“該設置怎樣的關鍵詞？”

服務商：“既然是要用互聯(lián)網推廣拉動營銷，我們建議您設置精準關鍵詞。”

小山：“什么是精準關鍵詞？”

服務商：“以您的產品為例，公司的主打產品是桶裝水。我們可以設置相關的精準關鍵詞，如「Z市桶裝水」、「D區(qū)桶裝水哪家好」、「Z市桶裝水生產商」，等等。”

小山：“這樣的關鍵詞有什么好處？”

服務商：“這些精準關鍵詞包含豐富且明確的搜索意義。您想象一下，如果您是一位采購商，要來Z市采購桶裝水，您最先會想到怎樣的關鍵詞呢？”

小山：“嗯……會想「Z市桶裝水生產商」。”

服務商：“沒錯。精準關鍵詞一定含有核心關鍵詞；核心關鍵詞可以衍生出很多精準關鍵詞。這些精準關鍵詞是人群習慣思維和行動指向的高度總結。通過推廣這些精準關鍵詞，我們能貼合目標人群的搜索行為，讓我們的產品充分、有效曝光在真正需要產品、有購買力的用戶面前。”

04

大海自然也得知小山要開始做互聯(lián)網推廣，憑著以往明爭暗斗的經驗，他大手一揮，也開始進行自己的互聯(lián)網推廣。

但是，在對關鍵詞的選擇上，大海與小山是分道揚鑣。

大海是這樣想的：小山要做精準關鍵詞，我不能輸過他，我要做比他難度更大的。

最終，大海決定做「高級的」核心關鍵詞——桶裝水。

05

互聯(lián)網推廣的效果是顯而易見的。

一周后，小山選擇的關鍵詞開始出現在5大搜索引擎首頁；大海的公司還是風平浪靜。

一個月后，小山的公司就接到了很多咨詢電話，業(yè)務量迅速增長；大海的公司也接到不少的電話，卻是騷擾無效的居多。

兩個月后，小山的公司成功開拓了新市場；大海的公司依舊無波無瀾。

半年后，小山的公司迎來了部分曾經是大海公司的經銷商的訂單；大海的公司業(yè)績出現下滑。

06

故事的最后，大海和小山在村里一條石橋上相遇。

望著曾經不相上下的對手超越自己，大海心里百般滋味。

大海：“沒想到，靠著互聯(lián)網推廣。你贏我那么多，今天也別說什么，我只想知道，你成功的秘密是什么？”

小山看著眼前的對手，心中不免有些感慨。他開口說道：“互聯(lián)網時代，推廣的成本低了、效果好了，但是真正見效，與關鍵詞的選擇有莫大的關系。我做的都是精準關鍵詞，它們就像響應了我的客戶號召一樣，將我的品牌精準地推到客戶的眼前。”

“你做的核心關鍵詞，也叫「行業(yè)關鍵詞」，看似熱門、霸氣，但實際商業(yè)價值不高。只有網絡菜鳥喜歡搜索這類關鍵詞。大海兄，你花了大量的時間、精力去做這樣的關鍵詞，失敗在開始就已經注定了啊。”